ニュース事例から学ぶ・中小企業のブランド戦略|2019年9月2日

はじめに

中小企業専門・クロスリンク特許事務所(東京都中央区銀座)所長、弁理士の山田龍也(@ta2_ymd)です。

この記事は、「ブランド構築(ブランドを創る)」のカテゴリーに属する記事です。
これから自分のブランドを作っていきたい中小企業様・個人事業主様に役立つ内容です。

今回は、「ニュース事例から学ぶ・中小企業のブランド戦略」。
最近のニュースの中から、中小企業のブランド戦略に役立ちそうな事例とそのポイントを紹介します。

ニュース事例から学ぶ・中小企業のブランド戦略|2019年9月2日

本日紹介する事例は、

● 配達しない宅配「クロネコスタンド」
● 和紙の下着
● 水商売の人専用の不動産屋「みずべや」
● 4分間で350本売った「ミスターチーズケーキ」
● V字回復した「新日本プロレス」

の5本です。

(1)配達しない宅配「クロネコスタンド」

 

配達しない宅配「クロネコスタンド」。

ざっくり言えば、マンションの宅配ボックスを、
宅配業者が自前で作ってしまうという考え方です。

仕事で帰りが遅い、勤務時間が不規則。
そんな理由で再配達も頼み難いという人には便利なサービスです。

「宅配便=自宅まで配送するもの」という固定観念がある中で、
同業他社に先んじて、いち早く新しいサービスに取り組む。

そうすることで、利用者から支持と信頼を集めることができ、
ブランド力を向上させることができます。

商品・サービスの独自性はブランド力を下支えしてくれるのです。

 

元記事:
荷物を24時間受け取れる ヤマトがセルフ型店舗|NIKKEI STYLE

(2)和紙の下着

 

UNDERSONUNDERSONの「和紙の下着」。

特許技術の新素材「WASHI FABRIC」を一つのポイントにしています。

技術をブランド化したい場合に注意したいのは、
技術をアピールする視点です。

ともすると、技術力の高さや性能の良さ等、
メーカー視点でのアピールに終始しがち。

ユーザーが享受するメリット。

ここをいかにアピールできるかで、
売れ行きが変わってきます。

 

元記事:
和紙でつくるランジェリーブランド「UNDERSON UNDERSON」デビュー|ASBS

(3)水商売の人専用の不動産屋「みずべや」

 

水商売の人専用の不動産屋「みずべや」。

ブランド戦略はターゲット戦略と言い換えることができます。
ざっくり言えば、誰に何を売るか?

同じ不動産賃貸でも、ターゲットを「水商売の人限定」とすることで、
ニッチトップを取ることができます。

狭い分野でもいいからトップを取る。

中小企業のブランド戦略では最も大事な点です。

 

元記事:
「水商売の人専用」の不動産屋の大きすぎる意義|東洋経済ONLINE

(4)4分間で350本売った「ミスターチーズケーキ」

 

4分間で350本売った「ミスターチーズケーキ」。

商品・サービスの独自性は大事です。
でも、それは奇をてらったものを作れということではありません。

消費者のニーズに答えていなければ売れないし、
仮に売れても一過性のものに終わります。

「ミスターチーズケーキ」の素晴らしいところは、
あえて定番・激戦区のチーズケーキで勝負した点、
そして、そのチーズケーキの分野で圧倒的な差別化をした点です。

定番商品には、元々、多くのファンがついているわけです。

そこで勝てれば、一気に市場が広がり、
ブランドの地位を確固たるものにすることができます。

 

元記事:
4分間で350本売った「チーズケーキ」の凄み|東洋経済ONLINE

(5)V字回復した「新日本プロレス」

 

V字回復した「新日本プロレス」。

新日の復活には、親会社である「ブシロード」が大きく関わっています。
単に資本を注入するに留まらず、
自ら手がけてきたゲームやアニメのノウハウを惜しみなく注入しています。

従来、新日はストロングスタイル標榜し、
コアなプロレスファン(特に男性)の熱狂的な支持を受けていました。

「わかる奴だけわかればいい」。
そんなメッセージの出し方でした。

それを、SNSを使って、選手や団体抗争の背景を
初心者にもわかりやすく説明した。

こうすることで、「プ女子」と呼ばれる女性ファンを獲得し、
ファン層を広げたわけです。

新日ブランドを大きくするために、
SNS等の情報発信で、
隠れたフォン層を掘り起こし点がポイントですね。

 

元記事:
新日本プロレス“オタク知財”で一気に加速 ブシロード上場、海外事業強化へ|SankeiBiz

まとめ

ニュースは生の事例の宝庫です。
今後も、週に一回、紹介記事を書いていく予定です。

 

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プロフィール

山田 龍也(やまだ たつや)
山田 龍也(やまだ たつや)
ものづくりとブランドづくりの専門家/弁理士/ブロガー。
中小製造業のものづくり、個人事業主のブランドづくりを支援中。
特許・実用新案・意匠・商標の権利取得手続; 知財戦略・商品の差別化戦略の立案; 商品の企画・開発に関するアドバイス; 情報発信を用いたブランディング・マーケティング; が得意。
 

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