ニュース事例から学ぶ・中小企業のブランド戦略|2019年9月9日

はじめに

中小企業専門・クロスリンク特許事務所(東京都中央区銀座)所長、弁理士の山田龍也(@ta2_ymd)です。

この記事は、「ブランド構築(ブランドを創る)」のカテゴリーに属する記事です。
これから自分のブランドを作っていきたい中小企業様・個人事業主様に役立つ内容です。

今回は、「ニュース事例から学ぶ・中小企業のブランド戦略」。
最近のニュースの中から、中小企業のブランド戦略に役立ちそうな事例とそのポイントを紹介します。

ニュース事例から学ぶ・中小企業のブランド戦略|2019年9月9日

本日紹介する事例は、

● 栄養補給ラーメン?「オールインヌードル」
● 実は「価格戦略」ではない「吉野家」と「串かつ田中」
● プラモデル製作用ワークステーション「Artty Station」

の3本です。

(1)栄養補給ラーメン?「オールインヌードル」

※ 「特許製法」は誤り。「特許出願中の製法」です。

元記事:
“完全栄養食”日清「All-in NOODLES」が大ヒット!担々まぜそばも美味!|Business Journal

 

「楽して痩せる」「楽して美しく」「楽して健康に」。
「楽して●●」の商品は、いつの時代も鉄板です。

「そんなわけないだろ!」とツッコミを入れつつ、「もしかしたら…」と買ってしまうのが人なんですよね。

かくいうヤマダもこのパターンに何度も引っかかっています(笑)

この手の商品で大事なのは、買い手に「これは前に試したことがある」と思わせないこと。
一度試して失敗したものには手が伸びにくいですからね。

● 今までとは真逆の斬新な方法論
● 聞いたことがない独自成分
● 意外な物同士の組み合わせ

何某かの「新しさ」や「独自性」を出していきましょう。

この「All-in NOODLES」の場合は、不健康食の代表である「ラーメン」と「健康」の組み合わせが効いています。

(2)実は「価格戦略」ではない「吉野家」と「串かつ田中」

元記事:「いきなり!ステーキ」と「鳥貴族」は長くないビジネス…!?堀江が語る「吉野家」との違いとは【NewsPicksコラボ】

 

豊富な資金を持つ大企業は「価格戦略」。
資金力に乏しい中小企業は「差別化戦略」。

これがセオリーです。
中小企業が価格戦略を採用しても、なかなか勝ち目がありません。

でも、「価格戦略」と「差別化戦略」は単価だけでは決まらないよ、というのがこの動画を視るとわかります。

「吉野家」と「串かつ田中」は、商品単価が安めなので価格戦略と思われがちです。
しかし、「吉野家」は「すき家」や「松屋」と比べて、極端に単価を下げているわけではありません。
牛丼業界の中では価格の安さを訴求しているわけではないんです。

「価格戦略」は価格の安さを魅力にして商品を売る戦略。
他に安い店が出てくれば、利用者は安い店に流れていきます。

そのお店にしかない独自の魅力を作ること。
その魅力によって、お店のファンを作り、リピートしてもらうことが大事なんです。

(3)プラモデル製作用ワークステーション「Artty Station」

元記事:
最高のプラモデル製作用ワークステーション「Artty Station」|Makuake

 

アイドルオタク、アニメオタク、ゲームオタク…。

オタク市場は注目すべき市場です。

彼らはお金を持っています。
自分の気に入ったものにはいくらでもお金をつぎ込んでくれます。
高単価で利益率の高い商品を作りたいということであれば、オタク受けするような新商品を企画してみるというのも一考です。

しかし、ここで気をつけないといけないことが一つ。

彼らはマニアです。
こだわり具合が半端ないです。

だから、彼らのこだわりポイントを外さないことが大事です。
そこを外してしまうと、その商品に見向きもしませんから。

この「Artty Station」は、プラモデルオタクの欲望を満たしてくれる商品です。
写真を一目見るだけで、「あー!こんなの欲しかったんだよー」となります。

オタクを綿密にリサーチし、オタク心を知ること。
彼らのこだわりポイントを押さえれば、オタク市場を制覇することも夢ではありませんよ。

まとめ

ニュースは生の事例の宝庫です。
週に1-2回、紹介記事を書いていく予定です。

 

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プロフィール

山田 龍也(やまだ たつや)
山田 龍也(やまだ たつや)
ものづくりとブランドづくりの専門家/弁理士/ブロガー。
中小製造業のものづくり、個人事業主のブランドづくりを支援中。
特許・実用新案・意匠・商標の権利取得手続; 知財戦略・商品の差別化戦略の立案; 商品の企画・開発に関するアドバイス; 情報発信を用いたブランディング・マーケティング; が得意。
 

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